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  CLASE
2 En la segunda lección estudiarás los elementos básicos para tomar una decisión correcta. CLASE
4 En la cuarta clase veremos los elementos que condicionan los hábitos de consumo del cliente. CLASE
5 Aprende cuáles son las pricipales motivaciones que influyen sobre la percepción de un producto.  INTRODUCCIÓN
AL MARKETINGIníciate en las principales teorias del Marketing de hoy en día. CURSO
DE PROMOCIÓN DE VENTASAprende como promocionar tus productos para una venta más eficaz.  |
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TEMA 3. LA SELECCION DE PUBLICOS OBJETIVOS Y EL POSICIONAMIENTO 3.1. SEGMENTACION DEL MERCADO DE LOS CONSUMIDORES Las empresas tradicionales venden
un producto estandarizado, no diferenciado y lo ofertaban a todos los
consumidores tratando de vender en mercados masivos.
El incremento de la competencia y de las exigencias de los consumidores obliga a la mayor parte de las empresas actualmente a ofertar sus productos diferenciados a grupos concretos de consumidores que denominamos segmentos. El ideal del marketing podría ser conocer perfectamenta cada consumidor individual y realizar ofertas comerciales personalizadas y adaptadas a cada individuo. Algunas empresas que fabrican camisas, bicicletas y otros productos permiten al consumidor seleccionar productos a medida dentro de un amplio catálogo. El estudio de los consumidores y la realización de planes de marketing exigen dividir la población en grupos poblacionales que podamos estudiar y adaptar los planes de marketing a los diferentes segmentos. La segmentación de los mercados se puede realizar empleando múltiples variables de modo individual o más frecuentemente empleando un conjunto de variables. Las variables de segmentación deben diferenciar grupos que sean los más homogéneos internamente y lo más distintos de los demás grupos con relación a los comportamientos de marketing y su respuesta a las ofertas comerciales. Las variables de segmentación deben ser: A) Medibles y cuantificables con un coste aceptable B) Localizables. Debemos poder acceder a la información C) Tener un alto Poder Discriminante. El poder discriminante mide la capacidad de la variable para separar grupos homogéneos de consumidores. Si estamos diferenciando consumidores y no consumidores, la variable debe agrupar en un segmento la mayor cantidad posible de consumidores y en otro pocos consumidores.
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